KAM Retail - Peru

Actualmente estamos buscando un KAM Retail quien, reportará directamente al Gerente de Ventas. Como KAM Retail usted es responsable de lograr los objetivos de ventas nacionales (presupuesto de ventas) en los canales a su cargo; controlar y monitorear las existencias en los canales de venta.Sus responsabilidades serán, entre otras, las siguientes.

• Desarrollo y logro de objetivos comerciales en coordinación con Gerente Nacional de Ventas.
• Gestión de canales Comerciales: Cadenas de Farmacias y Minicadenas.
• Networking con Cadenas de farmacias y Minicadenas.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares de la empresa y el comportamiento ético en la gestión de ventas.
• Análisis del negocio: Interpretar y evaluar la información del entorno competitivo de los productos estratégicos de la organización con la finalidad de sustentar las potenciales oportunidades de crecimiento de los clientes y mitigar riesgos.
• Desarrollar propuestas estratégicas para el logro de los objetivos establecidos con tácticas, planes de acción, resultados esperados y KPIs.
• Identificar los inventarios de sus cuentas asignadas según objetivo de ventas y rotación.
• Establecer el pronóstico de ventas acertado de las cuentas de acuerdo con los objetivos de la compañía y las estrategias comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de los planes de ventas establecidos.
• Planificación Actividades: Definir, analizar y planificar un programa de trabajo (visitas a locales, actividades en el punto de venta, campañas, etc).
• Establecer planes de rotación de productos estratégicos en los puntos de venta, en conjunto con Gerente Nacional de Ventas, y asegurar una efectiva implementación y seguimiento permanente de KPIs.
• Negociar las condiciones comerciales con un enfoque de ganar-ganar, manteniendo un alto nivel de servicio con sus clientes, para lograr una relación sostenible y productiva en el tiempo.
• Trabajar en comunicación constante con el área comercial, marketing, finanzas, cadena de abastecimiento, áreas de soporte y la Fuerza de Ventas.
• Desarrollar de manera oportuna las acciones correctivas necesarias para alcanzar los objetivos planteados.
• Gestión de clientes: Diseñar y negociar planes comerciales para sus clientes clave, que incluyan una estrategia completa sobre todas las variables que utiliza (precios, promociones, descuentos, condiciones de pago, etc.) alineados a la política de la compañía.
• Buscar oportunidades y diseñar modelos innovadores de negocio, así como, consolidar los clientes existentes.
• Impactar en los equipos de manera efectiva a través de la calidad de su propio trabajo y del trabajo de otros colaboradores del equipo.
• Responsable de la comunicación externa de las políticas comerciales y planes de crecimiento de las cuentas.
• Gestión Administrativa: Soporte vía correo a las cuentas asignadas, soporte vía correo al Gerente Nacional de Ventas, realizar informes de avance de ventas de manera semanal, revisión de OC, revisión de back order, revisión de Notas de Crédito, etc.
   

Para este puesto, estamos buscando un candidato con experiencia, que brinde excelentes habilidades de planificación, organización y gestión del tiempo. Además, debe de cumplir con los siguientes criterios.

• Título profesional (en Administración, Marketing, ingeniería Industrial o afín)
• Experiencia mínima de cinco años como KAM en industria farmacéutica peruana.
• Excelente conocimiento de los canales de distribución del mercado farmacéutico.
• Gestión en la cadena más importante (InRetail).
• Manejo de herramientas informáticas (office).
• Manejo de presupuesto (ventas, finanzas, inversión).
• Conocimientos generales de marketing.
• Manejo de herramientas de auditorías de mercado.
• Técnicas de negociación y Técnicas de ventas.
• Conocimiento de los procesos de Legal y Compliance.
• Conocimiento profundo del mercado farmacéutico peruano y red empresarial demostrada.

Requisitos de preferencia:

• Alta especialización a nivel de Maestría en ventas/ Marketing.
• Experiencia de liderazgo en puestos anteriores.
• Excelente manejo de inglés, hablado y escrito.

Competencias:

• Dotes comunicativas
• Negociación
• Persuasión
• Resolución de problemas
• Proactividad
• Compromiso
• Capacidad para trabajar de acuerdo a resultados
• Equipo de trabajo

About Us

OM Pharma is a global Geneva-based Biotech company. It is a leader in the prevention of recurrent respiratory and urinary tract infections and is also active in the treatment of vascular diseases.
It operates worldwide through a strong network of international partners and continues to invest into R&D to develop microbial derived immunotherapeutic products addressing acute and chronic immunological disorders resulting from infections and inflammation. OM Pharma is operating to highest Good Manufacturing Practice (GMP) standards which rely on a high level of Biotech competencies and experienced teams.
The company strives to help patients around the world to live better lives by allowing access to a better management of infectious diseases and immunological imbalances.
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